A negociação é influenciada por fatores específicos que devem ser analisados para identificar os pontos relevantes que podem afetar o valor final da operação de compra e venda, fusão, aquisição etc.

Os interesses, suposições e julgamentos podem ser tabulados para identificar as oportunidades e desafios.

As características dos ativos em negociação quando comparados com os demais existentes no mercado, a quantidade de ofertas semelhantes, a necessidade de vender ou comprar, o nível de atividade (volume de ofertas e transações), a taxa de juros da economia, as possíveis sinergias, a documentação e prazo médio de venda são alguns dos fatores que devem ser analisados e quantificados para fixar o valor final provável da negociação.

Fatores pessoais dos negociadores também devem ser analisados quando existir diferenças significativas (habilidades, experiências etc.) entre o comprador e vendedor.

Com estas análises e negociação ficam mais clara para o negociador.

Conheça seus pontos fortes e fracos para melhor negociar.

Mynarski, estratégias de negociação