La negociación está influenciada por factores específicos que deben ser analizados para identificar los puntos clave que pueden afectar el valor final de una operación de compraventa, fusión y adquisición.

Los intereses, supuestos y juicios pueden tabularse para identificar oportunidades y desafíos.

Las características de los activos en negociación, en comparación con otros existentes en el mercado, la cantidad de ofertas similares, la necesidad de vender o comprar, el nivel de actividad (volumen de ofertas y transacciones), la tasa de interés de la economía, las posibles sinergias, la documentación y el plazo promedio de venta son algunos de los factores que deben analizarse y cuantificarse para determinar el valor final probable de la negociación.

Los factores personales de los negociadores también deben analizarse cuando existan diferencias significativas (habilidades, experiencia, etc.) entre el comprador y el vendedor.

Con estos análisis, la negociación se vuelve más clara para el negociador.

Conozca sus fortalezas y debilidades para negociar mejor.

Mynarski, estrategias de negociación