Las fusiones y adquisiciones siguen un flujo predeterminado que se puede resumir de la siguiente manera:
1- LoI (Carta de Intención) o MoU (Memorando de Entendimiento) que delimita las negociaciones iniciales, pudiendo definir valor;
2- NDA (Acuerdo de no divulgación) que protege la información sensible y fija multas;
3- Due Dilligence (Auditoría) que identifica riesgos y confirma datos;
4- SPA (Contrato de Compra de Acciones) o QPA (Contrato de Compra de Cuotas) o SHA (Contrato de Accionistas) que regula los principales aspectos de la relación societaria;
5- Closing, cierre del trato con pago y transferencia de acciones o participaciones. Puede haber un tiempo de espera entre el signing (la firma) y el cierre llamado condición suspensiva;
6- Post Closing son las acciones necesarias después de cerrar el trato.
Las valoraciones y el establecimiento del valor de la transacción suelen producirse al principio del proceso y pueden ajustarse según la Due Dilligence y las condiciones comerciales.